在日照帮灯具建材店搭过收款，这个业态客单价跨度大：小到几十元灯泡，大到全屋灯具几千上万元。收款重点是"大单必收定金、尾款见装结"，否则容易出现货款两空——灯送了装了，钱没结清。
灯具店卖的是"货 + 可能安装"。标品（灯泡、成品灯）即买即走；非标定制灯（尺寸/色温/造型）一经生产难转卖，必须高定金锁单。
灯泡、小灯具等标品，顾客到店或线上直接聚合码付全款，即买即走，无需定金。
大单我拆三段：
用聚合码的"收款单"发分段账单，每笔对应订单，账目清楚。
我帮灯具店选聚合码、配大单分段收款单、定定金比例。资金清分由持牌机构完成，我不碰清算、不建资金池。
标品大单约 30%；定制非标灯可到 50%，因为生产后难转卖；走聚合码留单，写清"定制不退"。
发货前先收到 80%–90% 发货款，留小头安装验收后结；别等全装完才收，易被压价。
不需要。标品即买即付全款，聚合码一扫即走，省流程。
非标定制一经生产难转卖，通常约定定金不退；下单前写清"定制不退"，避免纠纷。
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