我帮日照一家火锅店做过老带新，老板一开始直接印了一摞"推荐好友各减20"的纸券，结果月底一算，核销的全是熟客自己反复用，新客没带来几个，还白搭了券钱。后来我们换了套打法，才把裂变真正跑起来。下面把我趟过的路说清楚。
纸券最容易出问题。我建议用聚合支付后台或小程序发"电子券"，推荐人分享带自己标识的链接，好友点开领券时系统自动记录"谁推荐"。这样新客到店核销，后台直接显示"本单来自张三推荐"，老板月底看报表就知道该给张三发什么奖励。
如果一定要发实物券，至少要在券上加推荐人签名或编号，核销时店员登记，别让顾客自己写"我是李四推荐的"就信。我见过一家奶茶店因为登记松，店员自己编推荐人吃回扣，最后查不清。
"新客"的定义要卡死：首次在该店用当前手机号/支付账号消费，且领券前没有历史订单。聚合支付后台一般能按会员或支付openid去重，重复领的直接拦截。日照一家烘焙店刚开始没去重，邻近小区几个阿姨轮流用家里人手机号领，一天领了三十张，全是老客，老板亏了六百多。加上去重规则后，新客占比一下提到七成。
核销必须在收银台完成，店员扫券码、系统扣减，订单和券绑定。这样每笔推荐单都有迹可循。月底拉两张表：一张"推荐人排行"，一张"推荐带来的营业额"。两者对比，算出获客成本。我帮那家火锅店算过，调整后一个推荐带来约38元新客消费，发券成本20，净赚，老板才肯长期做。
现金奖励容易引发纠纷（谁先推荐的吵不清），建议发"下次可用的满减券"或"积分"，既锁客又省钱。阶梯奖励也行：推荐1人得小礼，推荐5人得大礼，刺激持续带新。别一上来就大额代金券，容易被囤。
不行也别这么干。个人红包没法和订单绑定，推荐关系说不清，税务和对账都乱。走系统发券，每笔可查，老板省心（发券系统见第278篇本身流程）。
小规模给顾客的促销券一般算营销费用，但大额现金奖励要留好记录。建议用券不用现金，财务更干净，也少争议。
检查门槛是不是太高、有效期是不是太短。我见过满200减20的券在人均60的店根本没人用。门槛压到接近客单价，有效期放两周，核销率能翻倍。 老带新不是发券就完事，把溯源、去重、核销、对账四步走通，券才花在刀刃上。日照的老板真要做起裂变，先从小程序电子券试一个月，数据比拍脑袋靠谱。
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