我陪跑日照几家全屋定制和建材店，这行从量房到安装完工动辄一两个月，收款分"定金锁单+下单生产中期款+安装验收尾款"三段。最怕的是中期款收不齐就生产，厂里压着货，顾客又拖，两头受气。我让商户把节点写进合同，到点就催款。
顾客看好方案交定金，我建议控制在总价20%左右锁单，别收一半。收太满顾客会觉得被套，后面改方案也不敢说。定金走聚合码备注"定制定金"，抵最后一笔。
图纸确认、工厂排产时收中期款，一般到总价60%–70%。我提醒商户：没收到中期款别让工厂下料，定制货没法退，下了料顾客反悔你就砸手里。
货装完、顾客验收没问题，扫尾款。别"发货前全款"，定制安装才见真章，留5%–10%尾款当验收筹码，装不好你有话说。
量房后常冒出见光板、拉直器、灯带等增项。我让商户每加一项先报价、顾客签字再收，别混进总价里事后算，最容易吵。
我是日照聚合支付选型顾问，不碰资金清算，资金结算/清分由持牌机构完成。定制建材店只管把三段收款节点和增项确认做清楚，大额货款结算由持牌机构完成，别用预收款建资金池。
总价20%左右锁单，别收一半，留改方案的余地。
不建议，定制货难退，收到60%–70%再排产。
安装验收后收，留5%–10%当验收筹码。
每项先报价、顾客签字再收，别混进总价事后算。
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